| 【浙江中央空調(diào)清洗網(wǎng)】日前，大金工業(yè)會(huì)長(zhǎng)井上禮之接受媒體采訪時(shí)表示，2010年度大金空調(diào)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)銷門店計(jì)劃在去年的2400家基礎(chǔ)上，擴(kuò)容6成左右，提升到4000家；銷量臺(tái)數(shù)則計(jì)劃由2009年的近30萬(wàn)臺(tái)提升到50萬(wàn)臺(tái)以上。
大金4050計(jì)劃并非易事
據(jù)日本媒體報(bào)道稱，受中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)節(jié)能化趨勢(shì)變革以及高能效空調(diào)補(bǔ)貼政策的拉動(dòng)，2009年度該公司中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)值首次突破1000億日元（約合RMB76億元），尤其是內(nèi)陸地區(qū)銷售額同比增長(zhǎng)達(dá)幅度28%。井上表示：“只要增加人馬，銷售額馬上增加。”
業(yè)內(nèi)分析人士表示，2009年大金空調(diào)在中國(guó)市場(chǎng)的銷量?jī)H為30萬(wàn)臺(tái)不到，要實(shí)現(xiàn)2010年50萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)，雖然增長(zhǎng)的絕對(duì)量不大，但是在格力、美的兩家千萬(wàn)臺(tái)級(jí)巨頭競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境下，并不是一件易事。尤其是大金主要市場(chǎng)仍然集中在江浙滬、京津地區(qū)的情況下，要想在武漢、合肥、鄭州、成都等內(nèi)陸省份取得突破，除了提升家電連鎖賣場(chǎng)銷量之外，擴(kuò)大專賣店及分銷店網(wǎng)絡(luò)無(wú)疑至關(guān)重要。但是，在專賣店及分銷店場(chǎng)位資源日趨有限的情況下，品牌之間的場(chǎng)位競(jìng)爭(zhēng)甚至比終端市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)還要激烈。
此外，作為家電下鄉(xiāng)市場(chǎng)新軍，大金空調(diào)分銷店網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容計(jì)劃的進(jìn)程，也將直接影響50萬(wàn)臺(tái)銷量目標(biāo)。因?yàn)椋蠼瓞F(xiàn)有的分銷店網(wǎng)絡(luò)與家電下鄉(xiāng)主力市場(chǎng)的重合度并不高，甚至堪稱重合度最低的品牌。正如某日資家電中國(guó)區(qū)總裁所說(shuō)：“在中國(guó)市場(chǎng)，決定銷量的不是品牌，也不是技術(shù)，也不是質(zhì)量，而是銷售網(wǎng)點(diǎn)和維修網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，消費(fèi)者購(gòu)買的便利性�！薄耙坏┥习肽攴咒N店擴(kuò)容計(jì)劃受阻，那么也就意味著大金空調(diào)白拿了一張‘下鄉(xiāng)車票’，非但達(dá)不到預(yù)期的增長(zhǎng)目標(biāo)，而且還對(duì)大金的品牌產(chǎn)生直接的影響。”業(yè)內(nèi)分析人士說(shuō)。
格力能否伸出援手？
“除非，大金在中國(guó)的合作伙伴格力，向其開放部分或全部專賣店渠道。否則，大金的4000店50萬(wàn)臺(tái)計(jì)劃將面臨極大的風(fēng)險(xiǎn)�！痹撊耸勘硎�。 去年2月18日，大金與格力電器簽署深度合作協(xié)議，雙方合作領(lǐng)域從OEM（代工），擴(kuò)展到模具開發(fā)，空調(diào)壓縮機(jī)等多個(gè)領(lǐng)域及資本業(yè)務(wù)合作層面，但是并未包括前者幫助后者在日本市場(chǎng)銷售格力品牌空調(diào)的內(nèi)容，因此，格力開放其自建專賣店渠道，襯托大金高端品牌形象的可能性極小.“從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，上半年大金必須放手一搏，加速經(jīng)銷店網(wǎng)絡(luò)拓展步伐。其可能的舉措則是通過(guò)提高返點(diǎn)、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、授信等相對(duì)‘優(yōu)厚’的招商條件影響經(jīng)銷商決策。但是，此舉則有可能導(dǎo)致經(jīng)銷商的競(jìng)相殺價(jià)，從而讓大金捍衛(wèi)多年的價(jià)格形象甚至品牌形象出現(xiàn)偏差。”該名業(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步表示。
大金的質(zhì)量神話破滅？
與此同時(shí)，隨之WEB2.0時(shí)代的演進(jìn)，消費(fèi)者獲取信息的渠道越來(lái)越豐富。豐田召回門不但推倒了日本質(zhì)量神話，而且引起了消費(fèi)者對(duì)日貨全球性產(chǎn)品召回過(guò)程中涉嫌國(guó)別歧視的質(zhì)疑。此外，本月初大金空調(diào)召回維修虛假記錄門被日本媒體曝光以來(lái)，同樣引起國(guó)內(nèi)人士的質(zhì)疑。雖然該事件系由大金空調(diào)外部合作維修網(wǎng)點(diǎn)工作人員造假引起，但是卻將該公司2004年召回（免費(fèi)檢查、修理）62.4萬(wàn)臺(tái)存在起火、冒煙安全隱患空調(diào)室外機(jī)的質(zhì)量安全“陳年舊事”重提，并激活人們對(duì)大金空調(diào)在去年7月發(fā)布24.5萬(wàn)臺(tái)商用空調(diào)召回警示公告的記憶。
由此說(shuō)明，大金的質(zhì)量神話同樣不可迷信。大金空調(diào)2009年4—12月合并決算報(bào)告顯示，銷售額同比下降19.9%，減收至7541億日元；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比下降48.4%，減益至367.48億日元；凈利潤(rùn)則同比大幅下降43.8%，減益至189.52億元。由此可見，大金在其日本國(guó)內(nèi)為主的全球市場(chǎng)上，家用、商用及主要部件產(chǎn)業(yè)等方面，均面臨著遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平的巨大壓力。 |
